Robert Cialdini, especialista em persuasão e influência: Teu principal livro, As Armas da Persuasão, de 1984, prontamente vendeu mais de três milhões de cópias. São Paulo — Desde o começo de sua carreira, há cinquenta anos, o americano Robert Cialdini estuda o que leva uma tentativa de influenciar e persuadir alguém a ser bem-sucedida.
Com pós-doutorado em psicologia social pela Faculdade Colúmbia e com centenas de publicações científicas, Cialdini ficou uma das maiores autoridades do mundo no foco. O megainvestidor Warren Buffett recomenda o best-seller As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar como um dos melhores livros de negócios de todos os tempos.
Publicada em 1984, a obra vendeu mais de 3 milhões de cópias em 30 idiomas. Sua consultoria, inaugurada há dezoito anos, tem freguêses como a fabricante de bebidas Coca-Cola, a empresa de tecnologia Google e a farmacêutica Pfizer. Em julho, Cialdini publicou no Brasil seu quarto livro, Pré-Suasão: A Ação Começa Antes Mesmo da Primeira Frase. Nele, o autor ensina como reconhecer o momento certo da mensagem para o sucesso da influência. “Não é apenas o que convém Seria A Meio ambiente Humana Competitiva? , no entanto também no momento em que é melhor dizê-lo”, anuncia. Exame - O neologismo “pré-suasão” é o título de teu novo livro. Cialdini - “Pré-suasão” significa “provocar interesse”.
Ocorre antes da persuasão em si. É deixar as pessoas prontas e abertas para a mensagem que se quer ir. Check-up - Qual modelo melhor ilustra essa tese? Cialdini - Em fevereiro de 2015, Warren Buffett teve um dificuldade: completava 50 anos à frente da corporação de investimentos Berkshire Hathaway e vários investidores estavam preocupados com o futuro da organização e se deveriam vender tuas ações. Buffett, dessa maneira, escreveu uma carta relatando diversas razões para prosseguir confiando pela rentabilidade permanente da companhia.
As Novas Exigências Do Mercado , antes de descrevê-las, anunciou: “Eu lhes direi o que responderia à minha família hoje se me perguntassem sobre o futuro da Berkshire”. E seguiu com as projeções. Por melhor que tenha sido a alegação seguinte, o evento de ter dito antes que se dirigia aos acionistas como membros de sua família tornou o que conversou depois ainda mais concluente. O resultado foi uma enxurrada de reações positivas e a valorização das ações.
Checape - Como utilizar essa estratégia para assegurar o sucesso de uma negociação? Cialdini - É preciso garantir que os dois lados tenham condições de trocar informações profissionais e pessoais antes de a negociação verdadeiramente começar. Uma forma de fazer isto é pesquisar previamente a biografia do outro negociador, selecionar um aspecto e mencioná-lo de forma a construir uma proximidade.
Tais como, podes-se manifestar: “Vi que você é bastante envolvido com dúvidas ambientais. Respeito isso. Aliás, assim como sou ativista”. Portanto, é possível ativar o que chamo de “princípio da similaridade”. Se for possível, é melhor sentar-se ao lado do negociador, e não em localização oposta. Como esta de usar “nós” e “nosso” quando se mencionar aos 2 lados da negociação. Isso inspira união e se intensifica a chance de sucesso em proteger um ponto. Alckmin Vê Com Desconfiança A “onda” Tucana Em São Paulo /p>
Check-up - E quais são as melhores estratégias depois desse preâmbulo? Dicas Pra Atravessar Em Um Concurso Público - É ótimo mencionar o ponto mais fraco antes do ponto mais robusto, sempre utilizando a expressão “mas” para dar o contraste e valorizar o dado que vem a acompanhar. Tais como: “Podemos não ser a maior empresa, todavia somos a mais competente e influente no mercado”.
0 
Star